למה להיכנס בכלל לתחום הנדל"ן המסחרי? ואם כן, אולי אפשר לעשות זאת בכלל בלי מתווך?
התובנה השכיחה היום אומרת שנדל"ן מסחרי, ובתוכו משרדים, נושא תשואה טובה יותר מנדל"ן למגורים.
בנוסף, קניה של משרד קטן או אפילו שכירה של חלל גדול וחלוקתו למספר משרדים עדיין זולות יותר מקניה של דירה ברוב חלקי הארץ, מה שמאפשר להשקיע גם כאשר הסכומים הפנויים הם לעיתים קטנים.
דברים אלה מושכים משקיעים רבים לחפש הזדמנויות בתחום – לעיתים קרובות בלי להיעזר בבעל מקצוע, כגון מתווך שמתמחה במשרדים.
- האם נכון שלא להעסיק מתווך?
למתווך שמתמחה במשרדים מומחיות בתחום:
- אם הוא טוב, הוא יכיר את מצב השוק, ידע לאן נושבת הרוח, כמה עסקאות נסגרו לאחרונה ובאילו מחירים, ועוד.
- הוא יכול להגדיר עבורכם איזה נכס יהיה האטרקטיבי ביותר עבורכם, לא רק בהתחשב בתקציב שעומד לרשותכם, אלא גם בשאלה האם הנכס מיועד רק להשקעה, או גם לשימושכם.
- צריך לזכור שאחד היתרונות בהעסקת מתווך בעסקת נדל"ן, טמון ביכולתו של המומחה להישאר אדיש מבחינה רגשית:
- המתווך אמור לשקף עבורכם את מצב הנכס ושוויו ואת ההתאמה שלו לכם מכל הבחינות. זאת בשעה שאתם - כמשקיעים או כשוכרים - עלולים להסתכל על הנכס רק מזווית מוגדרת מאוד, לעיתים אפילו רגשית, או פחות אובייקטיבית.
אז מה לחפש במשרד תיווך שמתמחה במשרדים?
- היכרות עם הסביבה – עם ההיצע ועם שוכרים פוטנציאליים.
- מספר גדול של לקוחות מכל הסוגים האפשריים – בעלי נכסים ושוכרים, מכל המקצועות הרלוונטיים לנכס שאתם עומדים לקנות או לשכור ולחלק.
- יכולת להשכיר את הנכס שתקנו – רצוי משרד תיווך בעל גישה יזמית שמבין "ביזנס", ולא רק את העיסוק שלו.
- מישהו בעל ותק – כזה שמכירים אותו, שיש עליו המלצות ויש מי שסומכים עליו.
- משרד שיש לו מגוון גדול ככל האפשר של נכסים רלוונטיים לכם ולקהל שאליו אתם מכוונים כשוכרים אפשריים.
- מישהו שיש לו קשרים בעולמות שאתם אולי לא מכירים: מעצבי פנים, למשל, או – מזווית לגמרי שונה – אנשי מנהל ופיקוח ברשויות הרלוונטיות.
- מישהו שיש לכם איתו כימיה; אדם שאתם מרגישים שתוכלו להפקיד בידיו את השכרת הנכס שלכם בשנים הבאות, גם תחת פיקוח פחות הדוק.
לסיום:
קניה, מכירה והשכרת משרדים היא התמחות לכל דבר ועניין. צריך להבין את הצרכים העסקיים של כל השותפים לעסקאות מסוג זה. צריך שמתווך ידע מה מותר ומה אסור לעשות באזור מבחינת רישוי עסקים ולמה אפשר לייעד נכס שאתם קונים.
- ראיינו את המתווך שאתם פוגשים, דברו איתו והבינו עד כמה הוא מעורה בנושא, ובחרו בהתאם.
זקוקים למתווך משרדים? היכנסו עכשיו לאתר b144.
